ישראל ניוז Israel News אתר חדשות ישראל ומבזקים בזמן אמת 
בזמן שהחיים בארץ ישראל הפכו קשים מאוד ובלתי נסבלים, בזמן שישראל ממשיכה להתמודד עם קשיים ואויבים מבית ומבחוץ, יש מי שעדיין ממשיכים לשלם את המחיר של המלחמה שסופה טרם נראה באופק. אין ספק שבתוך אזרחי ישראל הכורעים תחת הנטל כבד, ישנם עדיין כאלו הלוחמים בחזית מתחילת המלחמה ושומרים עלינו מכל משמר. שומרים על מדינה קטנה ומבולבלת, מדינה שרבים מילדיה ממשיכים למסור את נפשם ולשמור עלינו. כזה הוא אורי מאיר, קצין וג'נטלמן מובהק
רות קרייתי | יום שני י״ט בשבט ה׳תשפ״ה | 17 בפברואר 2025 | מערכת ישראל ניוז
במהלך מלחמת חרבות ברזל גויסו רבים לשירות מילואים, ונאלצו לעזוב את משפחותיהם, עבודתם ואת בתי העסק שלהם. ובתוך כל אלו שמוסרים נפשם למדינה, ישנו קצין מילואים שגויס למלחמה מהיום הראשון שלה. הוא עזב את ביתו, את בני משפחתו האהובים ואת פרנסתו ויצא לחזית הדרומית למלחמה שלא נגמרת, עד היום.
הגעת החטופים אי שם בדרום | רות קרייתי ישראל ניוז
עריכה: רן לוי ישראל ניוז
וכך, באמצע החיים השלווים ללא הכנה מוקדמת, ביום שבת, בחג שמחת תורה בזמן שעם ישראל מתייחד עם בורא עולם בבתי הכנסת או בסוכה, עם שחוגג בשמחה רבה את היום האחרון של החג, החיים שלו מתהפכים על פניו. אורי קיבל את הפקודה ויצא מיד למלחמה.
הכירו את אורי מאיר המדהים. הוא בן 39, נשוי +4, במקצועו מתווך נדל"ן עם וותק מעל 10 שנות ניסיון בתחום הנדל"ן. אורי הוא רס"ן במילואים ומ"פ באוגדת עזה. הוא בוגר תואר ראשון במנהל עסקים והתמחותו היא במימון ובנקאות. לימודים אותם סיים בהצטיינות. הוא נולד בחיפה, בוגר הריאלי וכיום הוא משרת במילואים מה- 7.10 יום בו נחת בשעות הבוקר היישר לתוך מלחמה שנכפתה עלינו ועד היום הוא מנסה לשלב בין צבא ומילואים ולבין עבודה, בית – משפחה – אישה וילדים.
אי שם בפעילות שגרתית בדרום
אז מה שלומך אורי, בימים טרופים אלו?
"הימים הזויים והלילות עוד יותר. בבית אני אורח שמנסה לטרוף את החיים ולהספיק כמה שיותר במעט זמן שיש. בצבא מבינים אותי ובעיקר את השתיקות. בעבודה בתיווך אני פורח ועושה את מה שאני אוהב. יש משפט שאומר: תבחר עבודה שאתה אוהב ולא תצטרך לעבוד יותר אפילו יום אחד בחייך, אמר קונפוציוס, הפילוסוף הסיני".
אורי הוא לא רק קצין וג'נטלמן הוא עוסק לפרנסתו כמתווך נדל"ן בצפון ת"א. "עבודתי בנדל"ן בתחום העיסוק הוא דירות" אומר אורי, "אבל עסקים עושים עם אנשים וחשוב לי להיות קודם כל בן אדם. חשוב לי ללוות באנושיות את המוכרים ואת הקונים. חשוב לי להסביר את הדברים, לתרגם זאת לשפה מובנת ללקוחות. לעשות כל שבאפשרותי בשביל להביא את התוצאה הרצויה לכולם".
למה נדל"ן ולמה מתווך?
"מגיל קטן רציתי להתעסק בדברים גדולים. למדתי שוק ההון ועבדתי בזה אבל היה בזה משהו קר. בנדל"ן יש מגע יומיומי עם אנשים ונדרש ממך ליצור פתרונות יצירתיים, ללוות אנשים בעסקה כלכלית גדולה מאוד עבורם. אחרי חוויה אישית לא טובה עם מתווך, החלטתי שאעשה כל שביכולתי לעזור לאנשים בתחום הזה".
ספר קצת על הצבא, איפה התחלת?
"עשיתי מסלול במשטרה צבאית, המשכתי כבלש – קצין מודיעין ובילוש, מ"פ במתקן השהייה של עצורים בטחוניים ועוד. קיבלתי מצטיין אלוף, מלחמת לבנון השניה, מספר מבצעים בעזה החל מעופרת יצוקה ועד היום כמ"פ באוגדת עזה".
ספר לנו מה עובר בצבא ומה עובר עליך. איך אתם מתמודדים עם הקשיים שאנחנו בעורף לא רואים?
"המצב הזוי, ולכם שם בעורף מגיע את כל הצל"שים האפשריים. המעברים קשים, בין בית, עבודה, צבא כי בצבא מתנתקים מהכל, אבל בבית אי אפשר. בלילות הכל צף, אין רגע דל לעבד את החומר, התמונות, הריחות. הצבא ארגן לנו סופ"ש עם פסיכולוגים בבית מלון. חמודים, מנסים לטפל בכל החיילים. רובנו מסתובבים בבית כמו פקעת עצבים, כי הלוז בצבא ממש מעמיס, אך חייבים להמשיך לעבוד מצד אחד ומצד שני לא מצליחים להתנתק משום עולם. אשתי אלופה, הילדים אלופים, גם דואגים, גם מרגיעים, גם יודעים לגרום לי להתנתק מהכל.
בכל כל הכאוס, עם מה הכי קשה לך להתמודד?
"הכי קשה היא המחשבה על מי שעדיין נמצאים שם. יש לנו שם חטופים ולפעמים אני שואל את עצמי, איך, איך, איך? אבל לא ניכנס פוליטיקה. אנחנו העם הכי פרייאר שיש ואני אומר זאת בכאב. לא שומרים על מה שיש לנו בקנאות!. יש לנו מדינה שהקמנו אחרי שמתו לנו 6 מיליון יהודים. נשרפו, נקברו, הומתו, נרצחו בכל דרך אכזרית שרק יש. הגבולות שלנו פרוצים. פרצו לנו באישון לילה, כבשו קיבוצים וערים. בכל מקום אחר בעולם אם אתה מתקרב לגבול של מדינה עוינת יורים בך, רק פה הדמוקרטיה מגנה על מי שרוצה לכבוש אותך", אורי אומר וכאב ניכר על פניו.
מאחר ויש סודות צבאיים שאי אפשר לדבר עליהם, ברשותך אשמח שנתמקד בעבודתך. איך התחלת?
"התחלתי את דרכי בעולם התחדשות עירונית. חבר ואני זיהינו נקודת חולשה בחברות יזמיות גדולות וראינו בכך הזדמנות עסקית. ראינו שאין לאותן חברות קשר אישי עם בעלי דירות, אנחנו העמקנו את הקשר. יצרנו חיבור וכך גייסנו עבורם פרויקטים.
במקביל ידעתי על מספר חיפאים שקנו נדל"ן בת"א וניהול השכירות והדיירים הכביד עליהם. אט אט התחלתי לנהל להם את הדירות בכל הקשור לדיירים. כיום יש לי מערכת שלמה שמתעסקת רק בזה. טבלאות נכסים, סיום שכירויות, שיווק חודשיים לפניי, חוזים קבועים וכדומה".
בוא תגלה לנו סוד, איך מדירות, הגעת לעסקאות ענק של מאות מיליונים בעיר?
"בואי נעשה סדר. אני מתווך נדל"ן בצפון ת"א בכל הקשור לדירות, בתים ופנטהאוזים. אני מגדיר את עצמי כיום כאיש הנדל"ן של הלקוח שלי, שזה אומר שאני אדאג ללקוח שלי בקנית דירה, בהשכרתה, ובכל הפעילות הנדל"נית שלו, אישית ומסחרית. אני רואה בתפקיד שלי משרת אמון. ברמה המקצועית הכל ניתן ללמוד ואני אוהב ללמוד זאת, ברמה האישית אני מחוייב ללקוחות שלי שכבר מזמן הפכו למשפחה. רק בשנה האחרונה הפלתי בכוונה 2 עסקאות עבור 2 לקוחות שונים".
אתה? הפלת עסקאות? מדוע?
"לא פשוט לסגור עסקה אבל לעיתים כשעסקה מתקדמת אתה מגלה פרטים נוספים על הצד השני. אני רוצה ללכת לישון בשקט בלילה. את העסקאות הפלתי כי לא האמנתי לצד השני. אולי העסקאות היו נסגרות אבל היה לי ספק באנשים. וכשיש סיכוי שהלקוחות שלי ייפגעו אני מעדיף להפיל את העסקה. אני לא דואג, תבוא עסקה אחרת, יבואו אנשים אחרים, טובים יותר. זה הדבר שהכי מבדיל אותי לדעתי מאחרים, טובת הלקוח תמיד תהיה לנגד עיני".
כשאתה מדבר על ערכים, יש לך מנטור או דמות הערצה? תסביר
"יש לי כמה וכולם הפכו לחברים, קולגות. כשאני שומע על מישהו/קורא ברמת מצליחן על, אני חוקר עליו. אני רוצה ללמוד ממנו, להכיר אותו, אם אפשרי גם להתחבר אליו באופן חברי ו/או עסקית. כולם אנשי עבודה, לא נחים, מזמן היו יכולים לפרוש. כולם עם קבלות של עשיה, עשו ועושים דברים גדולים בחייהם, מחפשים כל הזמן לעשות עוד ומנגד יודעים למצוא את האיזון לבית, משפחה, ילדים. כולם כאחד צנועים, הדלת תמיד פתוחה והם זמינים בלי אגו".
איפה תהיה בע"ה עוד 10 שנים?
"מספר משרדים בעיר, עושה מה שעושה היום רק בווליום יותר גבוה עם יותר לקוחות ועובדים ששם אני מנהל נדל"ן ללקוחות שלנו ומלווה אותם בעסקאות עתידיות. הייתי רוצה לעזור יותר לצעירים לרכוש נדל"ן, גם אם זה אומר לקנות היום קרקע זולה, באזור טיפה רחוק".
מה למדת מהצבא שאתה לוקח את זה איתך לחיים ולעבודה?
"אם יש משהו שלמדתי בצבא ובחיים זה להיות מחובר לשטח, מודיעין, מה קורה, מה עומד לקרות, איך להפוך את זה לטובתי, להיות כמה שיותר בחוץ, להסתובב, ברחובות, בין בניינים, להיכנס לחנויות לשאול שאלות. זה מתחבר לי עם איזה שהוא השקפת עולם נוספת, שתמיד שתדאג לא לאכול לבד, תמיד שיהיו איתך אנשים שירצו שתרוויח ושירוויחו גם".
אתה משלם לאנשים על מודיעין?
"ממש לא, אני משלם למי שמביא לי עסקאות, בזכות זה אני מצליח להיכנס להרבה פרויקטים, בניינים ומשם נבנה קשר ארוך שנים שהופך מתוך אינטרס כלכלי משותף, ליחסי משפחתיות ודאגה אמיתית. אין מה לעשות, אף אחד לא ייתן לך מידע ששווה כסף בחינם ואם כן, אני לא יכול לבנות על טוב לב, אני צריך מערכת שתביא מידע שתביא עסקאות. על ידי כך אני יוצר לי שותפויות בעיר.
ולמרות שהמצב לא הכי טוב בשוק הנדל"ן היום, מתי אתה מפיל עסקאות?
"כאני מרגיש שהצד השני לא גילה את כל המידע. אתן לך דוגמא: לקוח מאוד גדול שכבר תקופה אני מנהל לו את הנכסים בעיר, דואג לשכירויות, אקסל, צ'קים, עו"ד, חוזים – אחת הדירות שלו יצאה לשוק לשכירות. מדובר על דירת פאר למעלה מ- 35 אלף ש"ח +דמי ניהול של כמה אלפים, בקיצור עסקה מאוד גדולה. הגיע לקוח שרצה לחתום עם הבדיקות. מסתבר שמדובר במלח הארץ, אבל ביקש חוזה לו ולבת זוגתו, כשהחוזה על שמה והבטחונות על שמו. מסתבר שהם בכלל לא גרים ביחד ויש להם ילדה משותפת.
עשיתי כמה בדיקות וטלפונים. חברים מקורבים ישר עזרו ואמרו לי, שמדובר במאהבת עם ילדה מחוץ לנישואים. אז נכון יש בטחונות, אבל מה קורה אם האישה תגלה שבעלה מממן מאהבת וילדה? הדירה תהיה בת ערובה? ישר הודעתי לבעלים שאני מפיל את החוזה. הוא לא הבין למה. יומיים לאחר מכן הגיעה סמנכ"לית של בנק מחו"ל, לקחה את הדירה ל- 3 שנים בשכירות יותר גבוהה, אז הכל מסתדר בסוף.
בעסקה אחרת שגם הפלתי, ושהייתי אמור להרוויח עמלה של אזור ה- 200 אלף, זה כאב להפיל את העסקה הזו. הלקוח שלי היה אמור לקנות מגרש לבניה. המוכר סיפק את כל החומר אבל משהו בהתנהלות שלו ושל העו"ד העלה חשד. הם היו מהירים מדיי, וכשביקשנו מסמכים עקיפים על העסקה, פתאום היה בינינו טלפון שבור. הכל נמרח – קודם תחתמו. שוב עשיתי טלפונים והסתבר שהמוכר חייב כסף לעולם התחתון ומדובר על כסף גדול.
למי שמכיר ולמי שלא, אם המישהו הזה מהעולם התחתון סיפח לעצמו את הקרקע הזו, כבר לא משנה לו שלקוח שלי קנה אותו. יידפקו לו על הדלת ויגידו לו זה שלנו. אף אחד לא רוצה להסתבך איתם.אז נכון שלא משנה מי הרב, אבל החובה שלי היא לדאוג שהלקוח שלי לא חותם על עסקה עם השטן, ושדאגתי לו לעסקה טובה. או שלא תהיה עסקה בכלל, העיקר שהוא לא ייפגע. וברור שיש פה עניין של קארמה , החיים זה בומרנג. היום רימית מישהו – מחר ירמו אותך. כסף שעשית לא בדרך ישרה ייצא ממך בדרך עקומה, חלילה בתאונה, או ילך המקרר, או יפרצו לך לבית, יגנבו את הרכב. לא מדבר על דברים בריאותיים, ומי צריך את זה היום?".
ומה לגבי הזדמנויות שיש כיום בשוק?
"לגבי זה את יודעת מה אומרים: משברים מולידים עשירים חדשים, וגם מן הסתם הזדמנויות. אז נכון אנחנו לא במשבר קיצוני, אבל לאורך השנים היו עליות מחירים בנדל"ן וכרגע יש הפוגה קלה, עצירה ואפילו תיקון במחיר. כולנו מבינים שלאורך הזמן המחירים יעלו, אבל מי שנמצא כרגע עם הכסף הוא הקובע, והקונים יכולים להבין היכן אנשים מוכרים מתוך לחץ לכסף, למימון. גם הריבית שקפצה בשנה האחרונה, שינתה פנים של משקי בית רבים שיוקר המחיה נושך אותם.
אז בראש ובראשונה צריך להבין מי נמצא מולך ואם הוא צריך את הכסף באופן מיידי. זה צריך לגלם בתוכו הנחה במחיר הדירה. הייתי ממליץ לחפש דירות דווקא שיושבות כמה חודשים על המדף. כאלו שמפורסמות כמה חודשים באתרים על ידי אנשים פרטיים. הם אלה שהתעקשו, שיודעים למכור לבד. בפועל השוק הראה להם שלא. הם עייפים מהתהליך, הם רק רוצים לסיים אותו ודווקא מתוך החולשה הזו שלהם, שם נמצאת ההזדמנות.
צריך לחפש דירות מכונס נכסים, נכון לכל עת ובמיוחד עכשיו. בניינים שסובלים עכשיו מרעש ולכלוך בעקבות הרכבת הקלה, עוד 5 שנים המחיר שלהם יהיה בשמיים. הפואנטה צריכה להיות, שכל העסקאות הטובות נמצאות כיום אצל מתווכים, כי מתווך לא יבזבז את זמנו. הדירות שאצלו הם במחיר הנכון, במקום הנכון והעסקה עושה שכל, מזה הוא מתפרנס!. חשוב לבחור מתווך שמתחברים אליו, שיש את אותו סל ערכים ואז הדרך סלולה לעסקה הטובה".
אתה יכול לתת לנו דוגמא?
"תקשיבי כמו איפה שאני נמצא היום, עם ניסיון של למעלה מ-10 שנים בתחום, כל אבן ובניין בצפון ת"א אני מכיר. כמות הלקוחות החוזרים היא מטורפת. בסוף שאני נהייתי מתווך זה הגיע ממקום של לתקן את השירות הלא טוב שקיבלתי. הייתי יכול לבחור בעוד הרבה מאוד תחומים, כבוגר תואר ראשון בהצטיינות במנהל עסקים עם התמחות במימון ובנקאות, מ"פ במילואים, מצטיין אלוף כמ"פ בשירות חובה".
אז בחרנו מתווך מה עכשיו?
"יכול להיות שאותו מתווך שנבחר שייצג את הקונים יביא להם כמה דירות בבלעדיות של מתווך אחר וזה מראה שהאינטרס שלהם גבוה עבורו מאינטרס הכלכלי שלו, וזה מתווך טוב. מתווך טוב מתאבד בשביל הלקוח שלו יודע לחבר ידיעות מהשטח מול אתרי יד שניה. נמצא בקשר עם מתווכים אחרים ולומד להכיר את האנשים איתם הוא עובד, גם מצד המוכרים וגם מצד הלקוח. מתווך טוב לא יגיד ללקוח את מה שהוא רוצה לשמוע אלא יאמר לו את האמת הפנימית שלו. כמו כל עבודה שעושים עם בני אדם צריך יחסי אנוש טובים".
האם אתה עובד רק בצפון ת"א?
לא, אני עובד בכל העיר, אבל בעיקר בצפון העיר, בשביל שאגיע לאזורים אחרים בעיר, אני צריך שתהיה לי אחיזה, בלעדיות, מחיר כדאי וטוב, עסקה טובה, לקוח שהוא בן אדם, שרוצה אותי, ושיהיה חיבור טוב איתו".
האם על כל דירה אתה לוקח בלעדיות?
"בעבר כן, היום לא. ראשית כולנו בני אדם, ויש לנו אנרגיה מוגבלת, כך גם בדירות, יש לי יכולות מוגבלות, של כמות לקוחות ודירות שאני יכול לטפל בהן. חשוב לי לתת לכל לקוח יחס של מנכ"ל לפחות, אני עובד איתו, משווק, מפרסם, מנהל לידים, מנהל מו"מ, מנהל ביקורים, פולו אפים ועוד…
אני עובד על מלאי דירות, אבל על מלאי נכון, לא יותר מדיי, לא אומר כן ואמן על כל הבא ביד, זה צריך להיות נכון, מדוייק ובסוף בסוף בקצה צריך להיות בן אדם שמבין מה אני אומר לו, ושיש ביננו תיאום ציפיות, על הדרך ועל התוצאה".
